快手运营技巧：怎样以数据分析为基础不断地优化运营手段

快手平台的运营环境是动态变化的，运营者要想更好的做好快手运营工作就要不断调整自己的运营策略，而策略的调整的调整并不是盲目的应以数据为基础不断的优化调整。本文基于作品维度、用户维度及利益维度来介绍如何以数据为基础进行优化。内容输出是快手的主营业务，即便是卖货主播也需要做一些短视频带来保持人气，在作品维度中主要注意的是以下3项数据：作品曝光度数据的高低会直接影响账号的涨粉速度、变现效率等。如果运营者发现自己的作品的质量并没有降低，但是播放量大幅度下降了，这就说明账号可能违反了平台规则运营者通常都比较关注短视频中用户的评论数，但是很少关注视频评论区的热词。然而，评论热词才是具有挖掘的价值，它能反映出观众对视频的态度。而授渔资源快手-视频详情则提供了视频评论热词TOP10的数据情况，正常情况下，占据前面的评论热词应该是正面的，如果出现了负面的热词，运营者就要注意了。比如：通过授渔资源快手-视频详情中的评论热词TOP10可以看出观众对该短视频所表现出来的态度。运营者在分析视频最高数据的时候需要找一个参照标准，既可以使用竞品的最高数据，也可以用行业内的平均数据，以此评估上升空间还有多大。如果最高数据远低于参照标准，运营者就要分析一下原因，尝试不同的解决方案。如果不知道行业内的竞品哪个做的比较好的话，可以通过授渔资源快手-视频达人榜-行业排行榜中查找行业对应的优秀的播主。找到合适的播主后，我们就可以点击详情进入播主详情页中对其进行详细的数据分析了。在用户中也有很多数据需要关注的，用户维度中运营者主要关注的是粉丝价值，而想要提高粉丝价值则需要注意：粉丝贡献度、参与指数与引流指数这3个方面的数据。对粉丝价值影响最大的因素就是粉丝贡献度，即粉丝的支出。对于主打直播的播主来说，粉丝打赏的礼物越贵重，打赏的人数越多，粉丝贡献度就越高。对于卖货主播来说，销售额直观地反映了粉丝贡献度。粉丝贡献度也是品牌商在快手上选择合作伙伴的重要参考数据，因此，如果粉丝贡献度很低的话，运营者要好好思考研究下究竟是哪个方面出现了问题。关于播主的直播期间的打赏、销售额数据我们可以在授渔资源快手-直播详情-数据概览中直观的了解到。比如：我们通过授渔资源快手-直播详情-数据概览中可以看到播主[辰辰搭配每晚7点直播]该场直播中人数峰值为5.9w，礼物收入5.4w，送礼人数5905人，而该场直播的销售额达到了634.5w，说明播主的直播还是比较受粉丝的欢迎，该播主的粉丝价值还是挺高的。参与指数反映了粉丝评论、观看直播等行为的活跃程度。参与指数越高，粉丝的黏性往往很强，粉丝贡献度也很高，这几项数据往往是联动的。运营者要学会从关键数据入手，在某一个阶段重点提升某一项数据，只要这一项数据提升，其他几项数据可能也会跟着提升了。引流指数反映了粉丝的自发传播能力，一般用转发量来衡量。如果作品的其他数据都很不错，而转发量却上不去，运营者就要慎重对待了，因为这项数据对账号获取流量的能力影响很大。运营者在提供内容质量的同时，也应该对发一些福利，来提高作品的转发量。福利的内容运营者可以根据自身的财力和账号的风格特点来决定，但一定要对粉丝有吸引力。在利益这个维度上，如果运营者只是单纯的短视频创作者，就要多关注上热门时间、视频综合热度等。这些数据表现越好，运营者能够获得的分成也就越多。如果运营者以直播为主业，就可以利用授渔资源快手统计每天的变现金额。如果直播间的人气还不错，但打赏金额却低到几乎可以忽略不计，收到的礼物也没有多少，就说明直播运营方案有很大的问题，需要重新设计。对卖货主播来说，产品价格、销量和单场直播的销售总额等都是很重要的数据，直接决定了主播能够获得多少佣金和分成。通过授渔资源快手-直播详情我们不仅可以查看直播间人气数据概览，还可以通过带货商品数据，定位直播间热销商品，判断直播间带货力。授渔资源快手-直播详情提供直播间数据概览、直播带货商品数据、直播粉丝画像分析、直播人气数据分析、直播互动数据分析及直播连麦播主数据分析。以数据分析为依据不断的梳理运营现状，优化调整运营手段可以帮助我们快速打造爆款，快速实现快手电商变现。