120万销售额的直播间是如何引流热场的？
0粉新号直播涨粉10万
120万销售额的直播间是如何引流热场的？
△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情页
2.带货口碑高达4.72！低价服装直播间也能推火百元女鞋？
为低粉直播间精准吸引人气
9.9低价秒杀引流品
为低粉直播间精准吸引人气
1天人气从60突然暴涨5000+，销量突破20万？
只换了直播间主推商品
1天人气从60突然暴涨5000+，销量突破20万？
最近，通过授渔资源【实时直播热榜】我们发现很多新号直播间直播间人气突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。
比如，我们发现有个0粉丝的新号直播间，单场卖出120万销售额！直播在线人数突然从8到1.5万人！那么他究竟是怎么做到的呢？
0粉新号直播涨粉10万
120万销售额的直播间是如何引流热场的？
我们通过授渔资源数据可以看到播主「好东西优选百货」从12.2开始带货直播，当天人数峰值才8。而在7号，才开播3场直播观众从8到1.5万人，单场销售额超126万！
而且，我们发现他在12.6仅有26个粉丝，但在12.7直播爆单后，粉丝涨到了11.1万！
那么，「好东西优选百货」作为一个0粉直播新号，开播3场直播在线人数破1.5万！并且迅速涨粉10万+，有什么神奇的快速引流技巧呢？ 
△图片来自：授渔资源数据 - 播主直播记录
接下来，我们以「好东西优选百货」销量最高的12.7的直播为例，看看他的直播间有什么新的带货玩法！
1.讲解中主推9.9元商品，吸引1.5万+观众实时观看
我们可以看到无论是在介绍哪款商品，「好东西优选百货」直播中“讲解中”的商品大部分时间都是这款9.9的“时尚外套”，这可以很好给商品更高的曝光，所以直播间销量最高的也是这款商品。 
通过授渔资源数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到直播间的正在购买人数超过6.1万，购买点击率高达187%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。 
△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情页
2.带货口碑高达4.72！低价服装直播间也能推火百元女鞋？
我们在直播间详情页可以看到播主的带货口碑，「好东西优选百货」的带货口碑高达了4.72，说明直播间商品的靠谱程度高，观众购买意愿更强。 同时，直播间人数峰值超过1.5万，每小时平均在线人数接近5000人，观众停留时长2分4秒，超过了75%的播主。所以说这款9.9元低价外套，也很好为直播间引流并积攒人气。 
△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情页
同时，通过【观众购买偏好】我们可以发现这场直播虽然主要以女装为主，但其实直播间观众对于鞋子，尤其是应季的女性马丁靴、帆布鞋的购买需求也很高。如果「好东西优选百货」也去推广50-100左右的女鞋，商品转化率和成交率应该也会很高。
△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情页
9.9低价秒杀引流品
为低粉直播间精准吸引人气
可见低价引流款对直播新号来说，是非常有效的呢。现在不少直播新号会每半小时，上架9.9/19.9的低价引流商品，通过限时/限量的秒杀，为直播间吸引人气和流量。
为了帮用户更快发现出适合为直播间引流的商品，授渔资源数据在【抖音商品榜】上线了“低价引流款”的筛选项，可以直接找到各品类直播间10/20/30元以下低价引流商品。 
△图片来自：授渔资源数据 - 抖音商品榜
比如，我们选择“服装类”，可以发现最近上榜的儿童棉服，也出现了很多9.9元的低价直播引流款。那么它是如何在推广爆单的呢，他们又是如何为直播间引流的！ 
△图片来自：授渔资源数据 - 抖音商品榜
只换了直播间主推商品1天人气从60突然暴涨5000+，销量突破20万？
我们发现「美丽童话童装」的直播间正是通过低价童装商品为直播间引流，在1天后直播观众突然从63到5000+，单场销售额超23.6万！ 那么他进行了哪些调整让直播间人气突然涨上去的呢？他有什么新的“有意思”的新套路吗？ 
△图片来自：授渔资源数据 - 播主直播记录
1.将主推引流商品从50元下调20元，人数峰值暴涨5000+
我们在直播间人气暴增对比之后发现，可以看到之前上架的商品大多劵后价在50，而在12.7直播间爆火当天，热销的商品价格大多集中在20元以下。 可以推断，正是这些因为将引流商品从50元下调20元以下的，所以为直播间带来了高人气和高销量。 
△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情页
2.直播观众对价格敏感，低价童装更有诱惑力！
其实，通过授渔资源数据这次新升级的【直播详情页-商品购买偏好】，我们可以看到直播间观众在购买童装时，更愿意的接受50元以下的商品。 说明低价商品对「美丽童话童装」直播间观众吸引力是非常大的，如果去适当推广低价的优惠商品，能获得更高的销量。
△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情页
3.加粉丝团，秒杀抢购9.9元棉衣
通过查看「美丽童话童装」的直播间，我们发现主播不仅会引导观众点亮粉丝团灯牌，加强直播间互动，也会根据不同衣服的样式，推荐购买的尺寸。 比如“毛衣是标准款的，买正好就行，不要贪大”，这些建议不仅加深观众互动，也提升了信赖度和播主人设，推动直播间销量。
所以我们能看到直播间的弹幕词云也都以“羽绒服”、“袜子”等为主 。 而为了更好分析直播间互动数据，现在授渔资源数据还支持直播弹幕下载，可以查看直播间每条弹幕的发布时间和具体内容，帮助更好分析直播间运营策略。
△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情页
可见，9.9元低价引流款对新号提升直播间人气和销量，是非常有效的，通过授渔资源数据的【低价引流款】功能，可以快速发现直播引流商品，再搭配适合的推广策略，就可能实现抖音直播带货的流量变现，赚取丰厚佣金！
