「苏米米的美食」直播间：31粉新号才开播3天最高在线9500，单场GMV28万！

春节即将到来，抖音直播年货节也在今天引来高潮，我们通过授渔资源【直播数据大盘】可以发现最近零食、特产的直播间和销量呈上升趋势。
△图片来自：授渔资源数据 - 直播数据大盘 同时，我们发现很多5000粉以下的黑马主播推广"零食"，虽然开播不足30天，但直播间人气突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。
比如，有个才开播3天的31粉丝新号直播间，单场卖出28万销售额！直播在线人数突然从2到9500人！那么他究竟是怎么做到的呢？

2000粉黑马主播到底做了什么让直播人数从31飙升到6500+？
我们通过授渔资源数据【实时直播热榜】的“近期黑马”和“首次上榜”，我们可以找到首次上榜，且开播还没超过30天的黑马新人主播。
我们以「苏米米的美食」为例，可以看到他虽然只有2500粉丝，但近1小时卖出2400单，人数峰值3000+，实时预估销售额高达2万单！

△图片来自：授渔资源数据 - 实时直播热榜 而且，我们点击查看播主的直播记录，发现虽然他12.25就有开播，但人数峰值只有31个，而在1月份将直播标题换成“看迷你电视，买9.9元商品”后，直播间在线人数突然激增到5000人。那么他究竟做了什么，究竟有什么“神奇”之处呢？

△图片来自：授渔资源数据 - 播主详情 - 直播记录

 我们通过查看播主直播，发现直播间主要是以“迷你厨房”为背景板，包括迷你灶台、迷你水缸、迷你西瓜等等。 “反差萌”迷你厨房让只有2000粉的「苏米米的美食」，瞬间吸引了6000人同时观看直播，直播间的平均观众停留时长高达1分18秒。

△图片来自：授渔资源数据 - 播主详情 - 直播记录
那么，在开设“迷你厨房”直播的时候，有什么需要注意的小细节吗？

 我们注意到，“迷你厨房”不仅是单纯“背景板”，他们还会在现场用小灶台制作“蒜蓉开背虾”，更提升趣味性。 同时为了留住直播间观众，并增加话题性，他们还设置了“小电视播放剧”，以及在画面正中央放了“两只活鱼”，通过在虚拟的“迷你厨房”场景中，添加真实元素来吸引观众眼球，提高直播间互动。

所以，我们通过授渔资源数据下载“智能弹幕”后，发现可以看到很多观众都在讨论“迷你厨房”，比如“迷你电视有卖吗？”“这个鱼是道具吗？”，这些回复都很好地提升了直播间的互动和权重。 △图片来自：授渔资源数据 - 直播详情 - 弹幕词云

我们查看了「苏米米的美食」直播间，发现他直播间中，主要推广9.9元的爆款商品，像紫米面包、蛋卷等大多是近期授渔资源数据的“抖音商品榜”的上榜的爆单商品。
其实这种低价引流零食，因为带货门槛较低，大部分直播间都可以推广，相对竞争激烈，这就需要在直播间中引入新玩法吸引用户眼球。让观众先通过低价引流进直播间，再通过创意玩法，比如“迷你厨房”等增加用户留存，提升带货转化。

△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情 - 带货商品 同时，而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于零食/坚果类的的购买需求也很高，尤其是10元以下的零食的偏好度更好。 这也侧面说明“迷你厨房”这种有美食属性，又带有趣味性的直播形式，可以很好吸引到精准的购买观众。

△图片来自：授渔资源数据 - 直播详情 - 商品购买需求分布

31粉主播才开播3天怎么做到人数峰值9500，销售额28万？ 最近，我们通过授渔资源数据的“带货直播榜”中，发现一个刚开播3天的新主播「联合优品」，虽然31个粉丝，但直播在线人数高达9500人，单场销售额高达28.5万！ （△点击图片，查看详细直播爆单数据）

 通过授渔资源数据小程序的“实时直播大屏”，我们可以发现「联合优品」直播间的销量增长速度非常快，那么他究竟是怎么带货的呢？ （△点击图片，查看详细直播爆单数据）
我们通过“实时直播大屏”看到直播中“正在讲解中的商品。我们发现基本上整场直播都在讲解“9.9元低价的应季睡衣”，最终讲解时长高达5小时。 我们知道直播“讲解中”的商品会固定出现在直播画面的右下方，曝光是比较高的，所以讲解时长越久的商品往往是直播引流款、利润款商品，应季刚需的睡衣+9.9的超低价，很好地提高了直播间的购买率。

（△点击图片，查看详细直播爆单数据）
同时，我们发现除了低价引流款的睡衣，直播间其他商品的销量也都比较高，那么为什么其他商品销量也这么高呢？他还有什么爆品的推广策略呢？

通过查看「联合优品」直播，我们发现主播在口播中强调“买两件商品订单才生效”。 也就是观众拍完9.9元的睡衣后，需要去直播间再买一件美妆商品，并会直播间扣5遍购买的商品编号，商家才发货。这不仅提高了直播间其他商品的销量，而且也加强了直播间的权重。

（△点击图片，查看详细直播爆单数据）
最近抖音上越来越多的低粉新号入场，他们也为直播电商带来了更多新玩法，通过【授渔资源数据】可以更快发现高人气、高销量的新开播主播，学习他们的推广策略，快速实现抖音直播带货的流量变现！
本期推文提及功能：

新增“近期黑马”、“首次上榜”，快速发现正在开播的黑马主播

带货商品：了解爆品推广策略

互动弹幕词云：监控直播观众舆论动向

商品购买需求分布：直播间观众还喜欢在其他直播间购买什么商品

播主详情：播主近期直播、视频、电商数据

直播大屏：手机随时查看实时直播关键数据，查看“讲解中”商品

直播详情：还原直播间关键数据，包括人气变化、热卖商品、弹幕数据等

1.美食直播新玩法，“迷你厨房”吸引6000直播观众2.真实动景“”抓眼球”，提高用户留言和直播权重3.低价9.9引流爆品，怎么结合有什么新的直播玩法？1.“讲解中”主推9.9睡衣，应季低价爆品提升转化2.拍2件商品订单生效，提高直播商品销量3.41+女性观众为主，受众精准转化高！实时直播热榜新增“近期黑马”、“首次上榜”，快速发现正在开播的黑马主播直播详情页带货商品：了解爆品推广策略互动弹幕词云：监控直播观众舆论动向商品购买需求分布：直播间观众还喜欢在其他直播间购买什么商品授渔资源数据 小程序播主详情：播主近期直播、视频、电商数据直播大屏：手机随时查看实时直播关键数据，查看“讲解中”商品直播详情：还原直播间关键数据，包括人气变化、热卖商品、弹幕数据等