万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧

在新的1年,抖音直播间又出现了什么新玩法呢?最近,我们通过“授渔资源数据”发现很多新号直播间在春节后,人气、销量突然暴涨,甚至单场直播爆单百万。
比如,我们发现有个只有1万粉丝的新号,虽然才开播8天,但5分钟内直播间在线人数从500突然提升至2000人,单场销售额5.2万,那么他究竟是怎么做到的呢?

案例一

1万粉主播单场卖出5.2万
什么让直播观众5分钟从500涨到2000人?我们在“实时直播热榜”上,发现只有1万粉丝的「紫枫家居用品」直播间观看人数13.8万,人数峰值超过2100,单场预估销售额达到5.2万,那么他直播间人气是怎么涨上去的呢?他又有什么“有意思”的套路吗?
万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧△图片来自:授渔资源数据 - 播主直播记录

1.福袋抽奖领“电饭煲”,满屏“已抢光”刺激购买欲望

我们注意到「紫枫家居用品」也采用了“福袋”抽奖的方式,通过参与福袋,享受超低价购买“迷你电饭煲”的权益,很好提升了直播间热度。 而且主播每次讲解后,只会上架10-50件商品,采用限量秒杀的方式刺激观众消费,直播商品列表中满屏的“已抢光”也能让观众觉得直播商品非常热销,提升购买欲望。

万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧

2.上架引流款爆品5分钟后,直播观众突增2000人

我们通过查看直播间的人气数据,可以看到当直播间人气下降到500后,随后直播人气会再次回到2000+,那么当直播间热度有所下降的时候,主播是通过什么技巧,快速提升直播间人气的呢? 万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧△图片来自:授渔资源数据 - 直播详情 我们将播主加入“我的直播号”后,可以查看播主在讲解各个商品时的销量和人气变化,我们可以看到在11点的时候,直播间在线观众突然从200上升到1100,而这时播主上架了福利款商品——5.9元的“1L玻璃碗”。 可见正是这个低价的爆款商品,让直播间人气和弹幕都有所提升,大家都在留言“抢到了”,说明商品也调动了观众们的购买欲望。

万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧
万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧
万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧

万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧△图片来自:授渔资源数据 - 我的直播号
我们发现很多直播间都会上架福利款引流,那么要怎么找到适合自己的福利款商品呢?

???那要怎么找到吸引观众的直播福利爆品?
其实我们可以根据直播间观众的“商品购买需求”和单价区间,更精准地选取适合自己直播间观众的福利款的商品。 比如,我们可以看到「紫枫家居用品」直播间观众对餐饮厨具,尤其是餐具的购买欲望很强,更愿意购买10-20元的,那么我们可以选取低于10元的餐具作为直播间的福利款,更能吸引观众的购买。 万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧

 

新号节后单场销售额15.4万!
直播人数峰值是怎么从27到4200+? 我们通过授渔资源数据可以看到「1+1精品」虽然才9千粉,但在17号恢复开播后,直播间在线观众从27人,提升到4254人,销售额也从2000,到现在单场最高15.4万! 那么,「1+1精品」作为一个低粉直播黑马,究竟用了什么神奇技巧让直播间快速引流、带货呢? 万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧△图片来自:授渔资源数据 - 播主直播记录

1.爆品改价9.9元刺激购买,购买转化率45%!

我们以2.22的直播为例,直播间的正在购买人数超过1.3万购买点击率高达45%,说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。那么直播间有什么爆品操盘玩法吗? 万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧△图片来自:授渔资源数据 - 直播详情  我们以直播间销量最高的“休闲帽”为例,点击该商品右侧的"带货数据",可以看直播爆品的推广策略。 可以发现这款“休闲帽”在直播过程中多次讲解,并且在第一次讲解后,将商品从59元改价到9.9元超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望,所以每次讲解后,商品销量就有明显提升。 万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧△图片来自:授渔资源数据 - 直播详情 - 带货商品

2.领福袋参与抽奖,自动发弹幕提升直播间热度!

 除了改价吸引观众留存,刺激购买,我们注意到「1+1精品」的直播间也在通过“福袋”抽奖的方式,加热直播间气氛。 用户可以点击左上角的“福袋”一键报名参与抽奖,不仅活跃直播间气氛,提高直播权重;而且参与福袋后不用观众自己打字,就能形成刷屏的效果,观众的操作成本低。 而且我们通过“弹幕词云”可以看到,直播间福袋抽奖词“新号首浮力”的发送次数较高,说明“福袋抽奖”很好地提升了直播间的互动和人气。 万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧△图片来自:授渔资源数据 - 直播详情
???怎么判断播主适合带什么类型商品呢?

我们通过可以看到,「1+1精品」的这场直播热卖商品包括帽子、卫衣、打底裤等服装品,还有推广精华、防晒等护肤品,也有推广牙膏、发膜等日化品,推广的种类是比较多元且丰富的。
那么播主同时推广的品类这么多,观众究竟更喜欢在他直播间购买什么样的商品呢?他推广什么价格的商品会更受欢迎呢?

万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧

△图片来自:授渔资源数据 - 直播详情
我们可以通过授渔资源数据的“播主带货分析”,看到播主近期热卖品类,以及带货口碑数据等等。 我们可以看到「1+1精品」在近15天内推广了205件商品,场均直播GMV在7.4万,其中60%的商品来自男装女装,其中也是近期销量和销售额最高的商品,说明播主适合推广服装类的商品。
同时,我们通过“播主的主推品类”的销量和销售排序可以看到,均价17元的日用百货,很好刺激观众购买欲望而单价更高的“鞋帽箱包”则能帮助播主更好冲击直播间销售额。
△图片来自:授渔资源数据 - 播主详情 - 带货分析
除此之外,我们还可以点击查看播主的“带货口碑变化趋势”,判断播主带货商品的靠谱程度。 我们可以看到,播主最近的带货口碑呈现上升趋势,最高达到了4.96分(满分5分),带货口碑越高,说明播主直播间的观众购买意愿越高,选品也比较优质,是适合投放的。

万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧

△图片来自:授渔资源数据 - 播主带货分析 - 带货口碑趋势 新一年,抖音直播带货的玩法也在不断升级,这就需要商家和品牌方时刻紧跟平台的变化,并对播主和直播间进行更精细化运营和数据分析。
而通过授渔资源数据的“播主带货分析”和“我的直播号”,就能判断播主各品类商品的带货转化量,发现爆款商品的操盘技巧,快速实现抖音直播带货的流量变现!
文章提及功能:

播主详情页

带货分析:播主近90天平均直播/视频销量及趋势图,定位播主主推品类/品牌及推广商品均价。

直播记录:查看播主近180天的开播记录,包括观看人数、人气峰值、音浪收入、销量、销售额等。

直播详情页

带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录

正在购买弹幕趋势图:判断直播观众的购买需求变化

观众互动:直播间弹幕关键词,并支持下载弹幕商品需求清单,判断观众的购买需求

我的直播号

关键时段数据查看:可查看关注的“直播号”的各讲解时段的人气、销量、弹幕、流量来源变化等,更好分析直播间数据

商品购买需求分布:发现直播间感兴趣的商品分类及价格区间,更好选品

直播详情页

带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录

正在购买弹幕趋势图:判断直播观众的购买需求变化

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关键时段数据查看:可查看关注的“直播号”的各讲解时段的人气、销量、弹幕、流量来源变化等,更好分析直播间数据

商品购买需求分布:发现直播间感兴趣的商品分类及价格区间,更好选品

带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录

正在购买弹幕趋势图:判断直播观众的购买需求变化

观众互动:直播间弹幕关键词,并支持下载弹幕商品需求清单,判断观众的购买需求

带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录

我的直播号

关键时段数据查看:可查看关注的“直播号”的各讲解时段的人气、销量、弹幕、流量来源变化等,更好分析直播间数据

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1.福袋抽奖领“电饭煲”,满屏“已抢光”刺激购买欲望万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧

2.上架引流款爆品5分钟后,直播观众突增2000人案例二

1.爆品改价9.9元刺激购买,购买转化率45%!2.领福袋参与抽奖,自动发弹幕提升直播间热度!万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧
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万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧
万粉直播间5分钟突增2000人,开播8天的「紫枫家居用品」神奇引流爆单技巧播主详情页带货分析:播主近90天平均直播/视频销量及趋势图,定位播主主推品类/品牌及推广商品均价。直播记录:查看播主近180天的开播记录,包括观看人数、人气峰值、音浪收入、销量、销售额等。直播详情页带货商品:直播间上架商品及销量数据,并可查看商品的讲解时段和改价记录正在购买弹幕趋势图:判断直播观众的购买需求变化观众互动:直播间弹幕关键词,并支持下载弹幕商品需求清单,判断观众的购买需求我的直播号关键时段数据查看:可查看关注的“直播号”的各讲解时段的人气、销量、弹幕、流量来源变化等,更好分析直播间数据商品购买需求分布:发现直播间感兴趣的商品分类及价格区间,更好选品

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