这家200多年历史的中华老字号，是如何赢得今年快手中秋月饼品牌冠军的？

一年一度的中秋节过去了，说到中秋节就不能不提中秋节的代表食品——月饼。△中秋节月饼
作为时效性极强的商品，月饼商家往往提前一个多月就开始布局销售策略和上架商品。快手电商也不例外，今年8月底，各品牌之间的月饼之战已经打响。那么最终今年中秋节，哪些月饼品牌成为快手电商最大赢家呢？授渔资源快数选取了几个在快手有代表性的月饼品牌的近30天销售推广数据，从数据角度分析月饼品牌在快手的销售推广策略。
△2021年快手部分月饼品牌直播带货数据苏州稻香村（下文简称稻香村）是今年快手中秋节月饼品牌当之无愧的冠军，无论是销售额、客单价、还是关联播主和直播的数量都超过其他品牌。稻香村，始创于1773年（清乾隆三十八年）的苏州，是“稻香村”品牌的创始者、“稻香村”糕点类商标的持有者，也是国家首批认定的“中华老字号”、江苏省非物质文化遗产保护单位。
△稻香村，诞生于1773年在月饼品类，“稻香村”获得“中国月饼行业十大品牌”荣誉，稻香村月饼已连续多年被评为“金牌月饼”、“中国名饼”。通过授渔资源快数近90天的销售推广趋势数据可以看到，稻香村从今年8月14日就开始布局中秋节月饼商品，也是从这一天开始推广主播和直播场次的数量开始上升。直到8月24日那天因为蛋蛋的带货，销售额达到巅峰，单场带货超1500万。
△授渔资源快数-稻香村品牌销售和推广趋势
后续的9月2日、5日、6日和11日，稻香村也分别和辛选团队的时大漂亮、猫妹妹等头部主播合作，继续带动月饼的强势销售。虽然稻香村近一个月投放了超过300个播主，但关联的11位千万主播贡献了超过86%的销售额，头部主播拉动销售额作用明显。
△授渔资源快数-稻香村品牌带货播主粉丝区间千万主播基本占据了稻香村销售额榜的前列，上榜播主很多几乎都是辛选团队的播主，其中蛋蛋一个人就带货超过2000万。△授渔资源快数-稻香村品牌带货播主
稻香村的品牌自播号以不到10万的粉丝，一个月带货97万，成为稻香村关联播主销售第五名，实力不容小觑。稻香村自播号头次直播就创造了破50万的带货成绩。△稻香村品牌直播间
但随着中秋节的结束，9月22日的直播带货销售额只有不到3000，不知道稻香村品牌的糕点商品能否保持销售后劲。△授渔资源快数-直播日历
再来看看稻香村品牌的用户画像，女性粉丝为主，占比达到66.15%。年龄方面，31-35岁的用户占大多数，25-30岁的其次。对于一个有着200多年历史的品牌来说，用户年龄段可以说是很年轻了。△授渔资源快数-稻香村品牌用户画像用户地域方面，可以从图上很明显的看出，稻香村的受众主要来自北方省份。其中河北和山东的用户最多。稻香村虽然是一个有着200多年历史的传统品牌，但一直在努力创新，随着时代一起进步。自1773年在苏州创始，稳步发展至今，在全国建有10个现代化生产中心，800多家线下专卖店，产品出口40多个国家和地区，占据稳定的市场份额，电商平台的成绩也毫不逊色。
△稻香村线下门店2020年，直播电商成为新的风口。稻香村果断入局，自建直播团队，并与辛选团队等主播合作直播带货，效果显著，这次更是赢下2021年快手中秋月饼带货冠军。别看稻香村是一个富有历史的传统品牌，但玩起联名营销简直不要太熟练。
今年，稻香村携手《和平精英》推出“海岛月起”中秋礼盒，采用“飞机投下空投箱”概念，打造科幻感中秋，引发众多游戏玩家期待。
△稻香村 x 和平精英合作△稻香村 x 和平精英联名月饼
稻香村携手元气森林，推出“四方团圆”中秋联名礼盒，传统中式糕点与新潮饮料品牌的碰撞联名之作，给我们带来满心惊喜。△稻香村 x 元气森林联名月饼
苏州稻香村与杏花楼发布联名款月饼，广式、苏式集于一盒，联手为消费者呈现百年非遗传承技艺，这在月饼行业属于首次。△稻香村 x 杏花楼联名月饼
“两家企业之间相互认同，超越竞争关系，为弘扬传统文化做出努力，这是一件非常有意义的事。” 苏州稻香村集团总裁周广军说。除了积极适应新消费需求、拥抱新形式外，稻香村一直有着清晰的传承谱系，至今已经传承至第六代，稻香村的苏式月饼制作技艺也被列入“非物质文化遗产”保护项目，以匠心传承支撑起了老字号的品质基础，获得一代又一代人的消费认同。
近几年，随着国潮之风的愈盛，很多有着多年历史沉淀的中华老字号搭上了直播电商列车，获得了不俗的发展。像稻香村这样有着悠久历史，又不断创新迎合时代发展的品牌，值得每一个中国传统品牌学习。